Qué es un Pitch Deck y tips para impresionar a los inversores.

4 min27/10/21
que es un pitch deck

¿Qué es un Pitch Deck?

Un Pitch Deck, también conocido como presentación ejecutiva, es un documento de entre 9 y 15 slides en la que contar todos los puntos clave de tu negocio. Desde el problema que resuelve y cómo lo solucionas, hasta el tamaño del mercado, el modelo de negocio, métricas conseguidas o los planes de futuro.

Todo con el propósito de atraer la atención del inversor, mostrando la oportunidad de tu negocio como un caramelo apetecible, y conseguir una reunión cara a cara con él.

3 minutos y 40 segundos. Ese es el tiempo que los inversores leen ojean un Pitch Deck.

¡Eso es un suspiro! Por eso es muy importante que el tuyo cumpla con todos los puntos que detallamos a continuación. Para que destaque sobre los cientos de documentos que reciben.

El Pitch Deck es el primer contacto que tendrán de tu negocio. Y es clave causar una buena primera impresión y que quede en la memoria del inversor.

Puntos clave de un Pitch Deck

pitch deck facil de leer

Fácil de leer y conciso.

Los inversores no leen, ojean. Toda la información que se incluya en el Pitch Deck debe ser sencilla de digerir. Con conceptos breves y fáciles de entender.

pitch deck con storytelling

Cuenta una historia.

¿A quién no le gusta una buena historia? Tu Pitch Deck debe tener un storytelling. Enganchando en su lectura y ayudando a su comprensión.

pitch deck diseño

Diseño atractivo.

Apóyate en un diseño claro e impactante para que tu proyecto se entienda mejor. Ayudará a destacar sobre otros, y lo hará más memorable.

El Pitch Deck perfecto

Cuando un inversor lea tu Pitch Deck es muy probable que no estés junto a él para explicárselo. Por eso debe ser autosuficiente y entenderse por sí solo. Fácil de leer. Presentado de manera atractiva para sorprender. Y que además no genere dudas.

Para conseguirlo, debemos trabajar en Narrativa + Diseño. Mostrando la información de manera profesional, legible y sorprendente.

Desde la primera a la última diapositiva, el Pitch Deck tiene que contar una historia coherente e interesante. Intenta ponerte en el lugar del inversor. “¿Por qué voy a dedicar tiempo a leer esto?”.

narrativa y diseño en un pitch deck

Narrativa

01. Portada

La primera slide. Debe contener el logo y el lema: una frase corta que contenga la esencia de nuestro proyecto.

02. Problema

Presenta los pains del público objetivo, y los problemas que afectan a otro tipo de público (la ciudad, personas, medio ambiente...) y su gravedad.

Cuantificar el problema en números ayuda a entenderlo mejor: € derrochados, kg de CO2 contaminados, horas perdidas...

03. Solución

Enumera cómo tu proyecto soluciona todos los problemas de la slide anterior.

¿Qué ofreces? ¿Cómo lo soluciona? ¿Cómo añade valor? ¿Por qué tu solución es especial? Al igual que el problema, cuantificar la solución en números impacta más.

04. Producto

Explica en qué se materializa la solución.

¿Qué funcionalidades tiene? ¿Es un servicio, una nueva tecnología o producto? ¿Qué valor aporta a los clientes?

05. Oportunidad

Haz ver que tu proyecto tiene sentido en el momento actual, y más en el futuro.

¿Hay un espacio interesante en el mercado? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Por qué ahora?

06. Modelo de negocio

Una de las slide clave. Explica cómo vas a monetizar tu proyecto para los distintos tipos de clientes.

¿Cómo ganas dinero? ¿Tienes distintas fuentes de ingresos? ¿Cuál es el ticket medio?

07. Mercado

Demuestra que el mercado en el que entrará tu proyecto tiene potencial.

¿Cuál es el tamaño? ¿Cuál es su potencial de crecimiento? ¿Es lo sufientemente grande?

08. Competencia

Identifica otros negocios que ya estén en el mercado, o puedan estarlo en el futuro, y compárate con ellos.

¿Por qué tu negocio va a ser el ganador? ¿Qué barreras de entrada vas a crear? ¿Es un océano rojo o azul?

09. Equipo

Los inversores no invierten en ideas, sino en personas. Muestra al equipo que hay detrás, y demuestra que está capacitado para llevarlo a cabo.

¿Qué personas están detrás? ¿Cuáles son sus roles? ¿Qué experiencia tiene en su puesto y en el sector del proyecto?

10. Tracción

Lo que has logrado o hitos que has conseguido. Demostrando que tu proyecto tiene potencial.

Aporta métricas, canales de captación, embudos de conversión, evolución de los números...

11. Plan estratégico

Lista qué hitos habéis conseguido, y cuál es la hoja de ruta para los futuros.

¿Cuáles son vuestros hitos tecnológios, de marketing, expansión...? ¿Cuáles son los plazos futuros? ¿En qué ingresos, número de clientes, etc, se traducen esos hitos?

12. Hitos de inversión

Indica si has recibido rondas anteriores, y cuál es la necesidad de inversión para la siguiente ronda.

¿A qué fueron destinadas las inversiones pasadas? ¿Para qué irá destinada la nueva inversión? ¿Qué retorno de facturación estimas conseguir gracias a la nueva inversión?

13. Contacto

Deja un correo, página web y teléfono en el que inversor se pueda poner en contacto.

que es un pitch deck para inversores

Diseño en el Pitch Deck

diseño pitch deck

Visual único

El Pitch Deck debe estar diseñado acorde a tu marca. Colores, tipografías, iconos… para diferenciarte de los demás y quede en la memoria del inversor.

pitch deck

Comunicar con imagen.

“Una imagen vale más que mil palabras”. Ilustraciones, fotografías... ayudan a explicar tu negocio y conceptos de un primer vistazo. Comunicando más con menos.

diseño pitch deck profesional

Jerarquía y cuidado.

Es importante resaltar lo más importante para que el inversor se quede con las ideas. Y que todo esté tan cuidado que dé gusto leerlo.

pitch deck que impacte

Impactar y dejar huella.

Tu Pitch Deck debe dejar buen recuerdo y un buen sabor de boca. Para que las probabilidades de que el inversor quiera saber más sean altas.

orbitia

¿Tienes un proyecto entre manos?

¡Vamos a hablar! Y comentar cómo juntos podemos potenciar aún más tu proyecto.