Un Pitch Deck, también conocido como presentación ejecutiva, es un documento de entre 9 y 15 slides en la que contar todos los puntos clave de tu negocio. Desde el problema que resuelve y cómo lo solucionas, hasta el tamaño del mercado, el modelo de negocio, métricas conseguidas o los planes de futuro.
Todo con el propósito de atraer la atención del inversor, mostrando la oportunidad de tu negocio como un caramelo apetecible, y conseguir una reunión cara a cara con él.
3 minutos y 40 segundos. Ese es el tiempo que los inversores leen ojean un Pitch Deck.
¡Eso es un suspiro! Por eso es muy importante que el tuyo cumpla con todos los puntos que detallamos a continuación. Para que destaque sobre los cientos de documentos que reciben.
El Pitch Deck es el primer contacto que tendrán de tu negocio. Y es clave causar una buena primera impresión y que quede en la memoria del inversor.
Puntos clave de un Pitch Deck
Fácil de leer y conciso
Los inversores no leen, ojean. Toda la información que se incluya en el Pitch Deck debe ser sencilla de digerir. Con conceptos breves y fáciles de entender.
Cuenta una historia
¿A quién no le gusta una buena historia? Tu Pitch Deck debe tener un storytelling. Enganchando en su lectura y ayudando a su comprensión.
Diseño atractivo
Apóyate en un diseño claro e impactante para que tu proyecto se entienda mejor. Ayudará a destacar sobre otros, y lo hará más memorable.
El Pitch Deck perfecto
Cuando un inversor lea tu Pitch Deck es muy probable que no estés junto a él para explicárselo. Por eso debe ser autosuficiente y entenderse por sí solo. Fácil de leer. Presentado de manera atractiva para sorprender. Y que además no genere dudas.
Para conseguirlo, debemos trabajar en Narrativa + Diseño. Mostrando la información de manera profesional, legible y sorprendente.
Desde la primera a la última diapositiva, el Pitch Deck tiene que contar una historia coherente e interesante. Intenta ponerte en el lugar del inversor. “¿Por qué voy a dedicar tiempo a leer esto?”.
Slides de un Pitch Deck
01. Portada
La primera slide. Debe contener el logo y el lema: una frase corta que contenga la esencia de nuestro proyecto.
02. Problema
Presenta los pains del público objetivo, y los problemas que afectan a otro tipo de público (la ciudad, personas, medio ambiente...) y su gravedad.
Cuantificar el problema en números ayuda a entenderlo mejor: € derrochados, kg de CO2 contaminados, horas perdidas...
03. Solución
Enumera cómo tu proyecto soluciona todos los problemas de la slide anterior.
¿Qué ofreces? ¿Cómo lo soluciona? ¿Cómo añade valor? ¿Por qué tu solución es especial? Al igual que el problema, cuantificar la solución en números impacta más.
04. Producto
Explica en qué se materializa la solución.
¿Qué funcionalidades tiene? ¿Es un servicio, una nueva tecnología o producto? ¿Qué valor aporta a los clientes?
05. Oportunidad
Haz ver que tu proyecto tiene sentido en el momento actual, y más en el futuro.
¿Hay un espacio interesante en el mercado? ¿Cuáles son las tendencias? ¿Por qué ahora?
06. Modelo de negocio
Una de las slide clave. Explica cómo vas a monetizar tu proyecto para los distintos tipos de clientes.
¿Cómo ganas dinero? ¿Tienes distintas fuentes de ingresos? ¿Cuál es el ticket medio?
07. Mercado
Demuestra que el mercado en el que entrará tu proyecto tiene potencial.
¿Cuál es el tamaño? ¿Cuál es su potencial de crecimiento? ¿Es lo sufientemente grande?
08. Competencia
Identifica otros negocios que ya estén en el mercado, o puedan estarlo en el futuro, y compárate con ellos.
¿Por qué tu negocio va a ser el ganador? ¿Qué barreras de entrada vas a crear? ¿Es un océano rojo o azul?
09. Equipo
Los inversores no invierten en ideas, sino en personas. Muestra al equipo que hay detrás, y demuestra que está capacitado para llevarlo a cabo.
¿Qué personas están detrás? ¿Cuáles son sus roles? ¿Qué experiencia tiene en su puesto y en el sector del proyecto?
10. Tracción
Lo que has logrado o hitos que has conseguido. Demostrando que tu proyecto tiene potencial.
Aporta métricas, canales de captación, embudos de conversión, evolución de los números...
11. Plan estratégico
Lista qué hitos habéis conseguido, y cuál es la hoja de ruta para los futuros.
¿Cuáles son vuestros hitos tecnológios, de marketing, expansión...? ¿Cuáles son los plazos futuros? ¿En qué ingresos, número de clientes, etc, se traducen esos hitos?
12. Hitos de inversión
Indica si has recibido rondas anteriores, y cuál es la necesidad de inversión para la siguiente ronda.
¿A qué fueron destinadas las inversiones pasadas? ¿Para qué irá destinada la nueva inversión? ¿Qué retorno de facturación estimas conseguir gracias a la nueva inversión?
13. Contacto
Deja un correo, página web y teléfono en el que inversor se pueda poner en contacto.
Diseño en el Pitch Deck
Visual único
El Pitch Deck debe estar diseñado acorde a tu marca. Colores, tipografías, iconos… para diferenciarte de los demás y quede en la memoria del inversor.
Comunicar con imagen
“Una imagen vale más que mil palabras”. Ilustraciones, fotografías... ayudan a explicar tu negocio y conceptos de un primer vistazo. Comunicando más con menos.
Jerarquía y cuidado
Es importante resaltar lo más importante para que el inversor se quede con las ideas. Y que todo esté tan cuidado que dé gusto leerlo.
Impactar y dejar huella
Tu Pitch Deck debe dejar buen recuerdo y un buen sabor de boca. Para que las probabilidades de que el inversor quiera saber más sean altas.